股东大会限量供应1万套酒品礼盒 贵州茅台透出啥信号？

临近一年一度的股东“回家日”，5月31日晚间，“贵州茅台”官方微信公众号提前官宣了2020年年度股东大会售酒安排。

据了解，贵州茅台2020年年度股东大会售酒将继续参照2019年“2+6”的产品礼盒组合方式，定价6666元/套，每名股东限购一套，限量供应10000套。此外，本次股东大会售酒将继续采取网络认购的方式进行销售，售酒对象为本次股东大会股权登记日收市后登记在册的公司股东。

这是自高卫东接任董事长以来，二度在股东大会上实行礼品组合形式的新售酒计划。

“很明显，贵州茅台股东大会售酒传递出的信号是要弱化飞天茅台，推动系列酒的增长。”知趣咨询经理、酒类营销专家蔡学飞对《证券日报》记者表示，茅台此举在于强调各个品牌之间的协同发展，进而完善产品销售结构，确保企业的可持续成长。

限量供应1万套酒品礼盒

1万套酒的股东福利安排上了。据贵州茅台官微，参考2019年年度股东大会产品礼盒的“2+6”组合方式，贵州茅台2020年年度股东大会售酒礼盒将囊括飞天53%vol 500ml贵州茅台酒(带杯)、53%vol 500ml贵州茅台酒(辛丑牛年)、53%vol 500ml茅台王子酒(辛丑牛年)、51%vol 500ml汉酱酒(茅)、53%vol 500ml茅台迎宾酒(2.0)、53%vol 500ml贵州大曲酒(70年代)、53%vol 500ml仁酒、53%vol 500ml赖茅酒(传承·蓝)(2.0)各一瓶。

值得一提的是，相较于“贵州茅台2019股东大会产品礼盒”，53%vol 500ml茅台王子酒(酱香经典)和51%vol 500ml汉酱酒(2.0)分别更换为53%vol 500ml茅台王子酒(辛丑牛年)和51%vol 500ml汉酱酒(茅)。

本次售酒将继续采取网络认购的方式进行，股东认购时间为6月9日下午17:30至6月11日24:00，通过微信搜索关注公众号“贵州茅台酱香酒营销有限公司”，按先后顺序认购，售完即止。购酒支付方式为微信支付，由贵州茅台酱香酒营销有限公司统一安排快递邮寄送达。

根据数据统计，截至2021年3月31日，贵州茅台股东数量达13.65万人。分析人士指出，连续两年贵州茅台从到场股东购酒，扩展为股东登记日的在册股东，供应量不仅远超此前的数字，也比去年增加了5000套，体现了茅台方在更广层面，对股东购酒需求的呼应。

同时，结合市场指导价来看，贵州茅台2020年年度股东大会售酒的价格也为股东留足优惠。

数据显示，茅台酒1499元/瓶、茅台酒(辛丑牛年)2499元/瓶、茅台王子酒(辛丑牛年)988元/瓶、汉酱酒(茅)898元/瓶、茅台迎宾酒(2.0)258元/瓶、贵州大曲酒(70年代)478元/瓶、仁酒468元/瓶、赖茅酒(传承蓝)518元/瓶，8款产品的指导价之和应为7606元/套，最终销售给股东的价格为6666元/套，每套比官方指导价优惠了940元。

“系列酒战略”信号显现

“茅台系列酒的野心，都在这套股东大会酒里了。”售酒安排发布后，有人对此直言。

要知道，按照以往惯例，参会股东可在股东大会期间以市场指导价格获得1箱飞天茅台、2瓶生肖茅台，以及其他系列酒等的购买资格。而在高卫东上任后，这一售酒方式变为以礼品组合的形式面向股东。

“贵州茅台希望借助股东大会提升系列酒美誉度，从而成为飞天茅台酒的‘平替产品’，而不是留给其他竞品‘钻空子’的机会。” 千里智库创始人、酒水行业研究者欧阳千里告诉《证券日报》记者，此举背后透露了贵州茅台在系列酒上的战略布局。

近年来，飞天茅台酒在市场一度供不应求外，贵州茅台系列酒的发展也备受关注。如在2020年年度股东大会的售酒礼盒里，新加入的500ml茅台王子酒(辛丑牛年)、汉酱酒(茅)是市场上颇受消费者青睐的明星产品。500ml茅台王子酒(辛丑牛年)首发便成爆款，在生肖酒“牛市”中堪称“牛王”；汉酱酒(茅)则首次采用“茅”字命名，延续汉酱品牌51度绵柔酱香的特点，并在酒体酒质上进行了大幅升级，被评为“大国酱香年度榜样品牌”。

贵州茅台年报数据显示，2020年茅台酒实现营收848.31亿元，同比增长11.91%；其他系列酒实现营收99.91亿元，同比增长4.7%。近几年，贵州茅台不断将系列酒放到与茅台酒同等的战略地位，以实现“双轮驱动”。

“随着酱酒市场持续扩容，系列酒有茅台大品牌背书，应该说拥有很强的市场竞争优势。”蔡学飞进一步向记者谈道，“对于现在的茅台来说，‘飞天’酒持续高位运行，发力系列酒不仅可以有效改善销售结构，而且可以为公司寻找新的业绩增长点，为其进军世界500强做准备。”

欧阳千里认为，在“建网络、抓陈列、搞品鉴”推动茅台酱香系列酒得以下沉到县城甚至乡镇后，系列酒将拥有更广阔的消费群体，未来发展不可小觑。