与嘉士伯“打通房间”后 重庆啤酒加快品牌与渠道布局

“乌苏啤酒这样的本土强势品牌，能复制吗？”“夏日纷果味酒新品的情况能不能介绍一下？”投资者在重庆啤酒2020年度业绩和利润分配及2021年第一季度业绩情况说明会上抛出一系列问题。该公司业绩说明会日前在位于广州的上海证券交易所南方中心举行。

业绩会前，重庆啤酒总裁、嘉士伯中国总裁李志刚就公司重组后的变化、新兴渠道布局、品牌高端化等问题与参会媒体记者进行了深入交流。

“嘉士伯与重庆啤酒都是一家人，重组前就像同住在一个屋檐下，在不同的房间内去运作，现在这个房间打通了。”李志刚称，“重组之后，重庆啤酒从一家区域性的啤酒公司，发展成了一家全国性的啤酒公司，整体变成了一个更强大的品牌。”

根据重庆啤酒披露的年报，2020年，重庆啤酒实现销量242.36万千升，同比增长3.30%；同期营业收入和归属于上市公司股东的净利润分别为109.42亿元、10.77亿元，同比增长分别为7.14%、3.26%。

重组后体量实现倍增

“重组让公司实现了优势互补和资源共享，重庆啤酒在中国啤酒市场的竞争力得到全面增强，有利于进一步提升盈利能力，实现可持续的高质量发展。”李志刚表示，重组让公司的体量倍增，2020年收入是2019年原重庆啤酒的3倍，达109亿元，销量超2.5倍。

夏日纷苹果味酒、夏日纷黑莓味酒、乐堡啤酒……在接受《证券日报》记者一行采访时，李志刚面前陈列着几款重庆啤酒具有代表性的产品。

去年12月份，在完成与嘉士伯的资产重组后，重庆啤酒站上了一个新的发展高度，更为多元化的品牌矩阵便是其重组后的显著变化之一。“重组后，公司除了重庆啤酒既有的重庆和山城品牌以外，乌苏、西夏、大理、风花雪月、京A等本地强势品牌和嘉士伯、乐堡、凯旋1664、格林堡、布鲁克林、夏日纷等国际高端品牌，都进入了重庆啤酒的品牌组合。”对于《证券日报》记者提出的品牌变化问题，李志刚表示：“这极大地丰富了‘本地强势品牌+国际高端品牌’的品牌组合，能够满足全国各地消费者在不同场景下的消费需求。”

完成重组后，重庆啤酒在区域布局上也得到了进一步延伸。据了解，公司生产网络从3个省市的14家控(参)股酒厂，增至9个省份的25家控(参)股酒厂，核心市场从重庆、四川和湖南扩展到新疆、宁夏、云南、广东和华东多个区域。

按照有关业绩承诺，嘉士伯注入资产2020年-2022年扣非后归母净利润分别不低于5.65亿元、7.68亿元和8.09亿元。根据有关鉴证报告，注入资产2020年实际完成扣非后归母净利润8.06亿元，超额2.41亿元，完成率达142%。

加码品牌、渠道战略布局

“中国已经成为嘉士伯全球最主要市场，但我们并不满足于此。所以，我们将2021年度主题确定为‘破浪前行，极速共赢’。” 李志刚表示，重庆啤酒完成资产重组后，将乘势而上，加快步伐、强调增长，与大家一起，共同酿造更美好的现在和未来。

年报显示，在嘉士伯“扬帆22”战略指引下，重庆啤酒在2020年继续以“本地强势品牌+国际高端品牌”的品牌组合为依托，加快推进品牌高端化战略，带动高档产品销量大幅提升，推动各区销量稳步增长。同时，公司加快了数字化进程，深度营销电商渠道，并在O2O领域与多家配送平台深入合作，通过线上线下一体化，在更多元的场景触达消费者。

“渠道是‘扬帆22’战略中的重要举措之一，对比全国市场来看，我们在渠道的市场份额占比较高，比如CBS便利店的市场份额都超过了三位数。”李志刚向《证券日报》记者表示：“在新兴渠道上，公司在某个程度上打破了传统的啤酒运营概念，及时顺应渠道变化，在电商、O2O等领域进行了布局。”

“从整体‘扬帆22’的举措来看，一方面，我们拥有大城市资源，可以在渠道上去进一步深耕；另一方面，新兴渠道可以使我们更好地与消费者进行互动。”李志刚说。

持续深耕渠道的同时，面对疫情下消费者行为发生的新变化，重庆啤酒在数字化上按下“快捷键”，深度营销天猫旗舰店和京东旗舰店，并在O2O方面与美团、饿了么、京东到家等配送平台深化合作，通过线上线下一体化，重庆啤酒将在更加多元的场景下把一瓶瓶啤酒重庆啤酒递至消费者手中。