资金卡位房产经纪赛道 居理买房获4亿融资

房产交易数字化这一赛道，正吸引各路资本不断流入。

3月11日，居理买房网宣布完成4亿元人民币C+轮融资，腾讯、海松资本领投，红杉中国、源码资本、斯道资本等老股东继续跟投，本轮融资由奇迹资本担任财务顾问。

早在2019年，该公司宣布完成千万美元C轮融资，融资资金用于城市拓展、品牌投入、及强化技术团队。一年多时间过去，随着疫情为房产线上交易带来新机遇，资本方对赛道上典型公司的兴趣也越来越浓厚。

“我们的投资人大多是较一线或主流的美元基金，相对更看重公司的长期发展。”居理买房网创始人兼CEO王鹏表示，房产赛道其实赚快钱的机会很多，但居理希望为行业和用户创造长期价值，选择投资方时更看重价值观的一致性。

居理买房网前身为居理新房，成立于2014年，彼时是一家定位新房渠道的初创公司，用王鹏的话说即“一站式新房电商平台”。2020年2月22日，居理新房进行品牌焕新，升级为居理买房网，正式开启服务品质的全面升级。

谈到居理与业内同行的区别，王鹏对第一财经表示，居理是专门为买房人服务的品牌，而同行的定位基本是卖房子的销售平台；居理聘用高学历咨询师帮助客户进行买房决策，同行则是尽量多地拿货出来，经纪人的定位约等于“销售”。

实际上，早在创办居理时，王鹏便意识到房产经纪行业的固有问题。房产是一项低频、重决策、复杂的交易标的，但买卖双方之间信息不对称、交易频次不对，加上从业人员服务能力参差不齐，造成房产交易配错率高、服务体验不好。

“在这种环境下消费者非常吃亏，他们需要一个专业角色来帮助决策，传统销售方就像药店，但专业导购的角色就像医生。”王鹏称，专业买房经纪人在一些发达国家市场上已经成熟，未来，房地产行业一定会经历产销分离。

为此，在商业模式设计上，居理从传统中介行业的“以房找客”转向“以客找房”。从线上流量获取的客户，通过智能化算法，系统自动匹配给平台上的咨询师。同时启用高学历咨询师，以期为用户提供专业、中立的购房决策意见。

除了服务模式的打造，王鹏还透露，居理的研发投入占收入的比例约30%，超过绝大部分科技公司，过往每轮融资最大的投入便在这里。“房产交易的数据系统不同于打车、外卖、快递等，背后涉及到的知识及服务流程更为复杂。”

2020年疫情期间，居理买房网共帮助近2000位买房人通过线上交易的方式购买到房产，在王鹏看来，这得益于居理对交易系统的打造、以及买贵包赔等政策。“消费者角色转变非常快，只要信息了解全面，不需要线下看大量楼盘。”

经历了疫情考验、拿到C+轮融资，居理也迎来新的发展阶段。“本次融资对居理以及行业来说都是一个积极信号。未来我们将继续探索更多前沿科技，让科技更‘走心’，围绕服务品质进行一系列创新升级，让买房人在服务过程中感受到更多惊喜。”

海松资本创始人、CEO、管理合伙人陈立光表示，房产交易作为传统且复杂的行业，面临巨大的数字化升级需求和转型机会。居理自成立以来，进行了大量的业务和技术创新，数字化、智能化交易能力尤为突出，具备低成本快速规模化扩张的能力。

截至目前，居理的业务范围覆盖京津冀、长三角、珠三角等7大城市群，37座城市。2016年~2019年，居理的GMV(成交总额)分别为30亿元、84亿元、160亿元、300亿元。据王鹏表示，2020年居理绝大多数城市实现盈利。