Prabhat Dairy计划在2020年实现200亿卢比的收入：首席执行官Vivek Nirmal

Prabhat Dairy的目标是消费业务的收入达到100亿卢比，目标是到2020年达到200亿卢比，联合董事总经理兼首席执行官办公室Vivek Nirmal说。

消费业务目前为2017-18财年的公司总收入155.7亿卢比贡献了40亿卢比。

Nirmal在对Moneycontrol的专访中表示，在未来2-3年内，该公司有信心从最近推出的饮料类别中获得10亿卢比的收入。

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周一，Prabhat Dairy涉足饮料领域，以挖掘市场的巨大潜力。该公司将从出售四包拉西，印度洋风味和奶昔开始。

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该公司计划分两个阶段扩大饮料市场。在第一阶段，它将在马哈拉施特拉邦推出这些饮料。在第二阶段，它将在其他都市和智慧城市中分发这些产品。

Prabhat Dairy的创始人兼董事长Sarang Nirmal于1998年成立了公司。Prabhat Dairy –一家综合性的牛奶和奶制品公司，主要面向零售和机构客户。它生产乳制品，并且还向许多机构和跨国公司出售共同制造的产品。

Nirmal表示，如果价格合适，该公司将寻找潜在的机遇。

摘录：

告诉我们您最近推出的乳制饮料。

消费者想要健康的乳制饮料，例如lassi，果汁，印度洋蓟等。其次，人们希望拥有持续的营养。因此，我们想出了这种营养，我们可以通过美味又方便的方式提供最好的营养。

我们对该细分市场进行了为期一年的研究，开发了产品，并于2月进行了一些小型试点，并在饮料细分市场推出了我们的乳饮料。

该市场约为280-300亿卢比，并且增长非常快。在此细分市场中，没有太多有组织的参与者。因此，它为我们提供了巨大的机会。

Prabhat具有在该业务中成功的正确成分，因为此类产品需要高质量的牛奶，并且Prabhat在该领域具有专业知识。其次，我们具有制造此类高质量产品所需的卓越制造能力。我们的价格极具竞争力，分别为masala chaas，lassi和奶昔，价格为15卢比，20卢比和30卢比。

您要针对饮料类别开展多少业务？

在接下来的2-3年中，我们在饮料类别方面的收入应能达到10亿卢比。肯定有很多范围和机会。我们正在致力于不同的分销渠道和各种营销计划，并将能够实现目标。

该公司上一财年的净收入增长了7％。您对收入增长的指导是什么？

我们着眼于2020年愿景。我们希望在2020财年达到200亿卢比的收入。这是一个雄心勃勃的目标。我们相信，仅有100亿卢比的收入将来自消费业务领域。

我们已经步入正轨，并且已经成为该国增长最快的乳制品品牌。雄心壮志是成为我们经营所在州的最大参与者，最终我们希望在大城市将产品推向全国。目前，目标仍然是马哈拉施特拉邦。

过去几个月来牛奶价格一直在下跌。您能告诉我们您以什么价格购买牛奶？

我们的采购价格约为23卢比。由于该国库存增加，价格相对较低。

这个行业有很多竞争。您有什么策略可以超越同行？

尽管竞争激烈，但关键是牛奶采购。完全掌控牛奶采购的玩家将真正成为这场比赛的王者。由于优质的牛奶采购，您会更加不受价格波动的影响。其次，高质量的牛奶可以生产高质量的产品，因此直接采购非常具有挑战性。自上个十多年来以来，我们一直在为此紧密地努力，我们拥有非常强大的供应网络，有超过120万农户向我们提供牛奶。

什么是增值产品组合？

大约75％的增加值是牛奶，其余是牛奶。奶酪起着重要作用。目前，奶酪的收入很小，但每年的收入却翻了一番，因为这是一个相当大的设施。我们已经在两年半前对其进行了调试。目前利用率为40-45％。因此，我们肯定会在两年内从奶酪中获得巨大的收入。

任何尝试补充的计划。

不，我们不打算进入细分市场。

您能告诉我们您的分销网络吗？

我们总共拥有超过10万个零售店，但在很大程度上，我们在马哈拉施特拉邦设有办事处。我们已经在系统中映射了所有超级库存信息。我们跟踪并将其交付给他们。

告诉我们有关善良区插座的信息吗？

我们在这两年中成功地进行了试点。这是一个非常创新的概念，面向2级和3级城市的客户，使他们在一个屋檐下拥有新颖的想法和品牌体验，这也使他们对这些产品具有品牌知名度。这是一个完全基于加盟商的模型。我们已经获得了200多个注册，并且在未来5年中，我们将扩大到500家这样的商店。

您有无机增长的计划吗？或者，如果您的PE（Rabo股票顾问）退出，您是否会购买股份？

我们一家人非常看好公司的未来。去年我们从市场上回购了4-5％的股份。如果价格正确，我们将继续寻找机会。

桌上有什么吗？不，到目前为止没有。