Pandora转型的关键：更好的广告平台

通过拉哈里·查特吉

（路透社）-Watchhimtrade.com的交易员凯文·克莱曼（Kevin Kleinman）每天早上在潘多拉（Pandora）进行价值数百万美元的交易时，都会听音乐。但是他不会在这家音乐流媒体公司赌一毛钱。

一旦华尔街宠儿，Pandora MediaInc（N：P）就苦苦挣扎，因为订阅者在公司的应用上花费的时间减少了，广告收入的增长下降了，投资者担心管理层的改组，联合创始人蒂姆·韦斯特格伦（Tim Westergren）辞去了首席执行官的职务。

潘多拉（Pandora）是美国最大的流媒体音乐提供商，它仍然是一个引人注目的资产，每月活跃用户超过7300万，并且其股票的估值很便宜。

但是股东和分析师表示，面对Spotify和Apple Music的激烈竞争，该公司需要立即投资一个新的广告平台来吸引本地广告商并保持相关性，后者通过其用户友好的界面和独家合同来吸引听众和广告商与泰勒·斯威夫特（Taylor Swift）等知名艺术家合作。

新任首席执行官罗杰·林奇（Roger Lynch）在上个月的公司收益电话会议上承认，广告商之所以退缩，是因为其广告平台存在差距，使广告商难以与Pandora进行交易，但他并未就如何计划潘多拉制定详细计划。解决问题。他说，Pandora将花费更多的钱来改善其现有的广告平台。

Boardman Bay Capital Management的首席投资官William Graves说：“从最高层来看，该公司显然执行不力。” Boardman Bay Capital Management截至9月30日持有该公司315,500股股票。

Graves表示，潘多拉（Pandora）仍然是一笔不错的投资，因为它拥有强大的现金状况，庞大的客户群，并且有可能在美国以外扩展其用户群。

消息人士告诉路透社，虽然林奇上个月在电话会议上回避，但该公司很可能在未来两个月内收购一家广告技术公司。

消息人士称，潘多拉（Pandora）的一位投资者不愿透露姓名。该消息人士称，在财报电话会议后，他们与该公司的首席财务官进行了交谈，这位高管强烈暗示潘多拉（Pandora）将购买而不是发展其广告技术。

便宜的音乐

Pandora的定价是其最佳功能。

它提供三种服务：免费的，广告支持的服务；以及Pandora Plus是一项无广告订阅，每月收费4.99美元，可让订阅者重播曲目；和Pandora Premium，每月费用为9.99美元，并支持搜索和播放功能以及可自定义的播放列表。

Watchhimtrade.com的克莱曼（Kleinman）说，低廉的订阅价格是他收听潘多拉（Pandora）的唯一原因。

27岁的克莱曼（Kleinman）则通过持有苹果公司（O：AAPL）在在线音乐行业中押宝。

潘多拉股票今年以来已经缩水了近三分之二，甚至在6月份从天狼星XM控股公司（O：SIRI）注资4.8亿美元后，也未能阻止该股的下跌。

汤森路透（Thomson Reuters）的数据显示，过去两个月，潘多拉股票的未来12个月目标价格中位数从11美元降至8美元，但仍较该股周三收盘价溢价66％。

除音乐公司外，Pandora还与Alphabet Inc.的Google（O：GOOGL）竞争广告费。

与Google一样，Pandora允许广告商实时竞标广告空间，但分析师表示，该公司的平台需要向客户提供更多有关其广告系列效果的见解和反馈。

雷蒙德·詹姆斯（Raymond James）分析师贾斯汀·帕特森（Justin Patterson）表示：“ Google和Facebook（NASDAQ：FB）表现出色的原因之一是……因为它们对广告客户的投资回报率非常明确。”

“如果潘多拉（Pandora）可以提供一些透明度，那么它将对他们的货币化产生实质性的好处。”

广告收入在最近一个季度占Pandora总收入的73％，仅增长了1％，而去年同期增长了7.5％。

同时，音乐授权费用在同一时期猛增了17％，几乎占广告总收入的四分之三。

相比之下，Google（O：GOOGL）在最近一个季度中花费不到其收入的四分之一来将流量吸引到其网站。

投资者和分析师称，让更多本地广告商使用Pandora平台的一种方法是提供“自助式”广告，这将使广告商无需付费就可以投放广告。

“本地和中型企业正是我们的目标客户，因为他们通常更喜欢简单的产品来执行自己，因此，这绝对是我们计划的一部分，”潘多拉（Pandora）营收业务高级副总裁克里斯·记录（Chris Record）说。