日本的经纪人抓住机会，因为死亡税将提高

东京（路透社）-当日本家庭在本月初聚集传统的“ Obon”节日来纪念祖先时，一些年迈的父母提出了一个尴尬但越来越关键的话题：规划遗产。

日本政府将在一月份提高遗产税税率，同时扩大对赠予的税收减免措施，旨在鼓励富裕的年长日本人在死前花掉或转嫁储蓄。

在未来的几年中，这一变化将使储蓄账户中的数十亿美元释放到年轻一代的手中，并促进对股票和房地产的投资，这将给经济带来近二十年来通货紧缩带来的额外推动力。

“日本存在严重的扭曲，资金主要集中在老年人身上。瑞穗研究所高级经济学家山本康夫说。

这一转变为野村控股和大和证券集团等券商提供了解决老龄化客户的机会，并有机会通过提供房地产规划服务来增强客户资产。

野村证券（Nomuras）首席执行官长井康治（Koji Nagai）估计，每年大约有50万亿日元（约合4,800亿美元）是通过继承来进行的，考虑到日本的人口统计，这一数字在未来几年中还会增长。

这将不可避免地意味着对服务的更大需求，例如房地产规划和财富管理咨询。

然而，对于经纪人而言，长期股权甚至更高。日本人口正在老龄化，家庭拥有的1,630万亿日元金融资产中的大部分属于60岁以上的人们。

长居本月在一次投资者会议上告诉记者，野村证券可能会逐渐失去其95万亿日元零售客户资产中的大部分，除非它赢得了能够继承客户遗产的年轻家庭成员的忠诚度。

日本第二大券商财富管理负责人大和证券执行官藤田充（Mitsuru Fujita）表示，有关继承计划的传言过去曾是失去客户业务的可怕先兆。这些天来，他的同事们更有可能要求客户子女的联系方式。

“直到现在，继承还意味着终结。但是，如果您认识一个家庭并了解其需求，那么当客户去世时，您并不一定要放手。”

野村证券（Nomura）和大和银行（Daiwa）主导着日本的零售经纪市场，近几十年来，随着日本屡屡陷入衰退，大多数外国公司已基本退出。

两家公司都开展了运动来吸引新客户，例如家庭成员。他们俩目前都为介绍新客户提供现金奖励，并在全国范围内举办研讨会，以帮助客户为继承做准备。

为经纪人举办与遗产相关的研讨会的冈田奈奈美（Manami Okada）表示，随着家族成员聚集到Obon，野村的房地产规划咨询有所增加，在税改之前人们的兴趣很高。

“我们可能会问，您全家人都住在哪里？她在东京西部郊区八王子市的一个研讨会上发言后告诉路透社。“在八月期间，我们可能建议他们聚在一起时与家人讨论继承问题，或者说，如果可以的话，请带他们见我们。”

计划中的变化包括通过降低免税额，使更多家庭要征收遗产税，并将最高税率的征税比例从50％提高到55％。

日本所谓的“死亡税”已经是世界上最高的，这是战后促进平等的努力的一部分。结果，在过去的几十年中，东京的大型地产被分割成小块土地。

税务会计公司Legacy估计，从一月份开始，东京大约一半的家庭将要接受遗产税申报，而四分之一的家庭则要缴纳。它预测，考虑到各种豁免，实际需要支付的比例为19％，而之前为9％。