随着陡峭的专利悬崖迫在眉睫，盐之木开始发展自己的美国销售人员

梅川隆

东京（路透社）-在其141年的悠久历史中，日本的Shionogi＆Co Ltd（T：4507）在美国和其他海外市场销售药物时一直表现安全-依靠更大的合作伙伴来推广其产品并避免维持庞大销售队伍的成本。

它沿袭了重磅炸弹胆固醇治疗Crestor的模式，Crestor是其最大的成功案例，它是与阿斯利康（AstraZeneca Plc）（L：AZN）合作开发的，一直进行到内部试验。阿斯利康获得了在日本以外的所有市场上销售该药的权利。

但是，按营业利润率计算，日本利润最高的制药商盐之木（Shionogi）已面临更大的风险-迫在眉睫的专利悬崖上，自己将抓住更多的销售机会。专利悬崖将使一种主要的HIV药物和三种组合药物在九年的时间里面临仿制药竞争。

首席执行官Isao Teshirogi在接受路透社采访时说：“我们必须自己增加一部分销售产品，而不仅仅是依靠其他产品。”

去年，Shionogi用Mulpleta在世界上最大的药物市场上进行了试验，Mulpleta是一种药物，用于预防需要手术的患者以及因慢性肝病而导致血小板计数较低的患者大量流血。

它还计划建立自己的美国头孢地洛尔销售团队，该药物希望在今年获得批准，并将其用作无法被其他抗生素治愈的传染病患者的最后治疗方法。

头孢地洛尔是一种仅在大医院和美国各地的专科医生使用的药物，我们只需要50至70名医疗代表。这对我们来说是一个很好的下一个切入点-我们可以自己动手做的事情，他说。

Shionogi拒绝透露其在Mulpleta的销售团队的人数，该药预计今年将获得1,230万美元的收入。它还没有透露头孢地洛尔的销售估计。

然而，按收入计算，日本排名第9的制药商也渴望不给自己更多的东西。

Teshirogi表示，虽然有可能与一支由100多种初级保健市场药物组成的团队在美国销售类似HIV药物的药物，而这种药物需要400至500人的团队，但这是另一回事。

在2013年在美国销售Osphena的尝试在性交过程中遭受疼痛的女性使用，成本太高，因为它是基层医疗市场上的药物，并且是Shionogi当时在女性保健中唯一的药物。它于2017年将Osphena许可给了加拿大的Duchesnay。

盐之木的特许权使用费收入约占其收入的一半，已连续四年创下历史最高营业利润，营业利润率达到38％。它还拥有一些很有前途的药物，例如新推出的流感药物Xofluza，但其HIV治疗的专利壁垒将造成收入差距，而这种差距将难以完全弥补。

葛兰素史克（L：GSK）的ViiV Healthcare Ltd.销售的HIV药物Tivicay和三种联合疗法在上一财政年度的Shionogi收入3640亿日元（34亿美元）中占三分之一。

花旗集团（Citigroup）（NYSE：C）分析师山口秀丸（Hidemaru Yamaguchi）表示：“未来几年将成为盐野义的关键。”

该制药商目前在临床试验中有23种药物，其中有5种已经发展到晚期。

为了扩大收入来源，Shionogi还与美国初创公司Akili Interactive Labs Inc合作开发和销售了两种医疗应用，一种用于ADHD，一种用于自闭症患者。

日本尚未批准旨在治疗疾病或病症的应用。相比之下，美国食品药品监督管理局在2010年首次对此类医疗应用点头。

Teshirogi说，Shionogi热衷于开发由所谓的中等大小的分子（如肽）制成的药物，这一领域很少有其他制药商关注。盐之木正在与大学合作，并与日本生物制药公司PeptiDream Inc（T：4587）合作进行联合研究。

他说：“我坚信，通过这些努力，我们将看到两到三种产品，这将有助于我们应对艾滋病毒的专利壁垒。”

（GRAPHIC-按销售额和营业利润率排名的日本前十大制药商：https：//tmsnrt.rs/2FvJLGx）