中国公司出海寻求“客场制胜” 为何瞄准新兴市场？

过去多年，中国企业出海的热潮方兴未艾，随着本土市场竞争加剧、海外市场综合特点以及国际环境因素的变化，中国企业愈加寻求在新兴市场实现“客场制胜”。

招商银行研究院发布的一份报告指出，从全球格局来看，中企出海竞争新兴市场，已经成为中国工程机械企业突破成长天花板的不二选择。

该报告称，展望2030年，届时中国国内市场中，无论国产品牌的市场占有率，亦或工程机械市场的需求规模都将趋近于天花板。从全球工程机械市场需求看，全球工程机械市场的核心驱动将向其他新兴经济体转移，复制海外巨头“本土化—海外布局—全球化”的发展路径，出海竞争新兴市场，已经成为中国工程机械企业的必然选择。

在世界各地接订单，造公路、修高铁、建港口……各类基建企业“走出去”，让中国在全球赢得了“基建之王”的称号，可预见中国未来在新兴市场的这一地位将更加牢固。而除了“拿工程说话”之外，中国互联网公司也在用技术、产品和服务俘获新兴市场的“芳心”.例如，中国跨境电商跑出了一批黑马，成立于南京的公司SHEIN赢得了海外年轻人的心，2020年营收近100亿美元；茄子科技旗下多款 APP全球累计安装用户数已近24亿，其主要产品SHAREit成为多个新兴市场的国民应用，并凭借丰富的出海经验助力众多国内企业顺利出海。

华为相关负责人则提到，非洲、拉美以及部分亚洲地区等新兴市场在互联网应用仍存空白，用户海量需求未得到有效满足，是出海的“蓝海市场”。以非洲为例，当地互联网用户大约3.9亿，LTE用户大约1.5亿，存在大量未连接用户市场。

与此同时，上述的新兴市场当地没有强大的互联网公司，且欧美公司在当地投入不足。因此，这些新兴市场是中国互联网公司出海的首选地区。

茄子科技合伙人王超对中新网记者表示，东南亚、南亚、南非、中东地区已成为其海外的“基本盘”，今年开始其将开始着重布局北非和拉美地区。

为什么做这样的选择？“一个在中国北京的18岁青年，跟一个在埃及开罗的18岁青年，他们两个有着相同的需求和渴望，但是现实的商业社会选择，让他们得到了完全不一样的满足情况。”王超如是说。

他表示，其在出海过程中筛选市场不外乎两个原因，一个是人口多，另一个是GDP涨得快，而这背后就是用户日益增长的需求和现实供给之间存在差距的矛盾。“我们一直在看新兴市场，一直在寻找有结构性矛盾的市场，解决新兴市场的结构性矛盾就是商机。”

亚洲创新集团联合创始人田行智认为，相较国内成熟的互联网及移动互联网市场，全球其他新兴市场的科技行业仍处于成长期，蕴藏着巨大的发展红利。中东、东南亚、非洲、印度等区域正在成为互联网新的流量入口。这些地区人口数量多、结构偏年轻化，互联网发展增速快，头部公司估值和市场占比还比较小，成为中国出海企业瞄准的流量洼地。

“未来茄子科技仍会将发展重点放在挖掘有潜力的新兴市场上，不断推出新的解决用户需求的新产品，继续探索尚未被满足的新市场和人群。”王超说。