两年10亿好麦多 健康食品还有哪些机会？

继获得“天猫旗舰店品类复购率第一”“天猫水果麦片品牌偏好第一”等成绩后，健康食品品牌好麦多日前又夺得天猫旗舰店麦片品类销量冠军。

好麦多首款产品——奇亚籽酸奶水果麦片2019年3月上市，上线首月销售额就突破200万元，3个月后月销售额突破2000万，不到两年累计全渠道销售额超10亿。好麦多的高增长受到资本市场的关注。两年时间里，好麦多高歌猛进，其估值也是一路水涨船高。2020年7月，好麦多完成一轮融资，由琢石资本领投，前海母基金、星陀资本跟投。2020年12月，好麦多又完成新一轮1.5亿元融资，由众为资本领投，清科母基金跟投，前海母基金、星陀资本等持续加持。

目前复合型麦片市场瞄准的消费群体，从年龄、性别到圈层都基本重合，因此各品牌的产品之间有极大的相似性。好麦多作为一个新品牌，得以短时间突出重围，一定程度上得益于其强产品力，及体系化的经营能力。

好麦多最初通过水果麦片切入18~35岁女性的早餐核心场景，并延伸到零食代餐双辅助场景。创始团队对产品进行了精细打磨。首先，凭借团队海内外供应链专业背景及从业经验，好麦多对原料渠道进行了全球优化整合，得以用相对较优的成本在全球直采到高品质的原料。第二，好麦多选用创新性的食材，并利用反复实验得出科学配比，保证营养健康。第三针对产品的“色、香、味”好麦多完成了“无油低温复合”、“无损果味调和”、“无糖结体成型”等技术突破，对传统的燕麦基底完成了口味升级。

在营销方式上，好麦多有着“四精模式”：一是“定位精”，所有的营销都围绕“好麦多=水果麦片”这个概念展开，用极短的时间提高市场对好麦多新品牌的认知度；二是“场景精”，好麦多的水果麦片瞄准的是早餐、代餐、零食三大高频场景，其中以早餐场景为重；三是“受众精”，早餐场景辐射的最大群体就是家庭，因此好麦多的生活化广告反向推导，最大程度精准辐射到家庭受众群；四是“内容精”，好麦多的广告语“好麦多水果多，水果麦片好麦多”，简单易记的同时也代表了好麦多的增益性品牌价值，让消费者熟识品牌。

琢石资本合伙人王勇表示，作为最早领投好麦多的机构，琢石资本非常看重新品牌产品力的价值。正是好麦多创始团队对产品的极致打磨，加上团队的运营经验、新媒体营销能力和系统化管理能力，造就了一个爆发式增长的新锐。值得注意的是，此前琢石资本投资的李子柒、高浪等，也都是把产品力放在第一位的公司。

消费者对健康的认知是一个不可逆的过程，王勇认为未来健康食品还有很多投资机会，比如贴近当下年轻人生活场景、生活方式的功能性食品，还有代餐等可以由小众人群向更大人群基数渗透的品类，机会更大的则是符合中国人饮食习惯的食品健康化解决方案。对于新品牌，王勇表示，如何做强产品力、品牌架构应如何设立，如何做好人群洞察，这些是基本点，在此基础上更重要的是找到企业体系化能力构架的路径，立足长远，展望未来，以终为始来提高企业的核心竞争力。可以说，无体系、无未来。

好麦多的快速崛起不会是中国消费品品牌发展中的个案，依托与巨大的国内市场、扎实的供应链基础以及全球领先的互联网基础设施，具备全球竞争力的国货品牌值得期待。(CIS)