万物皆可先试后买？小样经济催生消费升级

人群熙攘中，超市阿姨卖力吆喝，吸引路人拿过她手中的小纸杯试饮一口新出的饮料。另一边，有人拆开快递，将网上买的“洋酒”小样倒入自己的杯中小抿一口。当零售场景转变，线上经济围绕“试”催生出了小样经济。

今日，天猫国际正式上线洋酒“先尝后买”服务。仅花1元，消费者就可预购洋酒小样，品尝后再考虑是否入手。这些“洋酒小样”包括马爹利名仕白兰地、格兰威特12年威士忌、皇家礼炮21年威士忌、绝对原味伏特加等。

实际上，不仅洋酒“小样化”，万物皆可“小样化”。在电商平台上，与之对应的，是“散装”、“试用”、“混搭”等关键词。

有一群商家，专门在淘宝等平台售卖速溶咖啡混合装。他们在各类速溶咖啡中分别抽取一条，并混合成一包多口味的咖啡体验装进行出售。只需花上四十多元，消费者就可享受到四十种不同品牌、口味的速溶咖啡。他们可以从中筛选出最喜爱的一种，并在后续购买正式包装。

不过，提及小样，人们大多想起的关键词还是“化妆品”。

在过去，化妆品小样往往作为官方赠品出现，主要是品牌送给客户进行体验。但在消费升级的今天，消费需求不断精细化，消费者也在通过小样降低试错成本。

在化妆品的领域中，光是粉底液，在油皮、干皮、混油、混干四大类下就已细分出冷调、暖调、中性皮等类型，而具体到每个消费者身上，则还有黄一白、黄二百、黄三白等。但正装粉底液往往是大瓶，消费者一旦踩雷或不合适，就得自行承担补救的成本。

无论是买另一瓶粉底液混合使用，还是挂到闲鱼出售，都明显只是买后的下策。如果在正式入手前通过购买小样进行体验筛选，命中效率明显比前者高得多，试错成本也会更低。

目前，小样经济已在美妆圈形成一种流行趋势。在过去，许多人倾向于到香港、澳门的药妆铺购买品牌官方中小样。而受线上经济发展的影响，越来越多人选择在网上购买个人卖家分装的小样。同时，也有品牌敏锐地察觉到小样所带来的市场，在百货商场中摆放“派样机”，通过免费派发新品小样，吸引更多潜在的高粘性客群。

而同样察觉到小样带来后续购买力的，还有天猫。

除了此次推出的洋酒“先尝后买”外，天猫的“U先试用”早已进击小样市场。该平台是天猫新零售全渠道派样平台，主要为品牌提供全渠道拉新、快速增粉、沉淀口碑等解决方案，并让消费者享受到多样化的正品小样。

其试用品类不仅有美妆护肤，还涵盖了零食、茶饮、生鲜、母婴用品、家居用品、宠物用品等。即使是价格较为高昂的大牌产品，消费者也能够以9.9元的低价“尝新”。

值得一提的是，本月，天猫U先还在杭州开设了首家官方线下小样体验店“万试如意店”，共有约80家天猫大牌向消费者提供了近3万件体验装。

相关数据显示，2020年近100万大学生在天猫U先领到了他们的第一个泡泡玛特。同时，千万量级的大学生在天猫U先上使用美妆、食品。小样经济，已渗透到更多年轻人的生活当中。

小样经济的背后，彰显的不仅是消费需求的多样化，还有消费人群的细分化，而这还将助推生产链的精细化。看似以“低价大牌”为噱头的小样，实则是人们消费升级中重要的一环。当万物皆可先试后买，消费者的目光也将愈发精明。