旧的时尚：复古繁荣浮起RealReal并震撼奢侈品牌

莎拉·怀特（Sarah White）和梅丽莎·法尔斯（Melissa Fares）

巴黎/纽约（路透社）-二手时装曾经仅限于旧货店，现在已经超过了主要奢侈品行业的销售增长，帮助市场领导者RealReal扩展了业务并促使国际品牌关注合作关系。

从香奈儿（Chanel）手提包和古驰（Gucci）连衣裙到劳力士（Rolex）手表的二手或老式奢侈品的销售都在专用网络平台上蒸蒸日上，这些平台吸引了年轻的顾客，他们寻求讨价还价并倡导回收。

RealReal的创始人兼首席执行官告诉路透社，RealReal可能准备在两年内在股票市场上上市，当时它预计在该网站上出售的商品价值大约每年翻一番，达到10亿美元。

朱莉·温赖特（Julie Wainwright）表示，这家已有7年历史的美国公司还与路易威登（Louis Vuitton）的母公司LVMH（PA：LVMH）和Gucci所有者Keering（PA：PRTP）等高端品牌就潜在的合作伙伴进行了谈判。

迄今为止，奢侈品牌一直担心避免稀释其独家经营权并蚕食其销售，从而避免了二手交易。但是，他们现在发现，很难忽略一家年收入达250亿美元并且预计在未来几年每年以10％的速度增长的二手奢侈品业务。

这是更大的主要市场预计增长速度的两倍以上。

到目前为止，几乎没有迹象表明他们正在计划内部创业，但包括LVMH和Kering在内的品牌现在正在与老式网站进行交流，他们试图弄清如何从新兴行业，RealReal和其他高管那里获取价值。经销商说。

LVMH没有回复置评请求。开云集团曾表示，它正在“使用RealReal进行测试”，而无需赘述。

对品牌是朋友还是敌人？

二手平台通过降低商品的转售价来赚钱，从10％到50％不等，取决于产品和卖家在网站上的销售量。

RealReal面临着竞争对手的竞争者日益激烈的竞争，这些竞争者希望在蓬勃发展的市场中获利，其中包括去年进入奢侈品市场的thredUP，以及Vestiaire Collective等知名企业。

对于RealReal及其竞争对手，与大品牌的合作关系可以提高他们的知名度并为他们提供优势。

他们拒绝透露他们正在讨论的合作细节。但是，包括Vestiaire首席执行官Sebastien Fabre在内的一些高管表示，交易可能包括数据共享，这些数据可以使品牌跟踪买卖商品的人以及商品价值的持有方式。这样的信息可以为他们的营销活动和定价提供信息。

RealReal与英国品牌Stella McCartney的现有合作伙伴关系也可以作为模型。

该品牌积极地鼓励购物者回收衣服，方法是提供$ 100的抵用券，由RealReal支付一半，用于在店内出售每件Stella McCartney的旧商品，在商店购买新产品。

转售平台押注大多数奢侈品公司宁愿选择战略联盟，也不愿独自一人，这部分是因为二手销售的物流可能令人生畏。

经销商表示，他们的论点也越来越使品牌信服，他们认为，与其威胁奢侈品销售，不如将资金转移回品牌。

RealReal的Wainwright表示，卖家赚到的钱中约有五分之一是花在购买网站上的商品上的，这表明很大一部分钱可能会回到更广阔的服装市场。

她说：“我认为我们已经超越了他们认为我们是威胁的地步。”“对于许多千禧一代来说，这是他们在我们网站上首次接触奢侈品牌。”

“我也在普拉达购物”

RealReal拥有一支由100人组成的防伪专家小组，以清除假货，每月处理200,000到300,000件产品。Vestiaire也与身份验证者合作，在提交的所有转售物品中有30％被拒绝后，每天在其网站上增加6,000种新产品。

价格和折扣差异很大，决定因素包括商品的状态以及当时的品牌需求。

例如，The RealReal上的购物者可以1210欧元（合1,416美元）的价格从Givenchy购买2015年黑色蕾丝上衣，约为原价的三分之一，而波尔卡圆点的Balenciaga高跟鞋从去年的876欧元降至374欧元。 。

然而，有些东西仍然保持其价值，甚至可以二手获取溢价。2009年一款栗色的鸵鸟皮制成的Hermes Birkin包在RealReal上的售价为21,130欧元，而其2017年作为新产品的零售价约为15,000欧元。

在纽约的苏活区，中国学生范图在The RealReal的商店里购买了Prada（HK：1913）和LVMH品牌的Celine二手物品，这是第一家商店，第二家商店将于8月在洛杉矶开业。

涂女士今年通过The RealReal出售二手衣服筹集了约4,500美元，她说，她不仅是在讨价还价，而且还吸引了她最喜欢的新旧品牌的眼球。

她说：“我还在街对面的席琳（Celine）和两个街区以外的普拉达（Prada）购物。”她抓着一双旧的香奈儿靴子和Dolce＆Gabbana乐福鞋，打算转售。