Suncorp Group Ltd是否有策略来提供重击市场的回报？

投资者可以对可能要购买的股票进行的最有用的练习之一是，超越财务指标，仔细研究企业未来几年可能采用的策略。

那是因为收入遵循策略，但是结果可能要花几个时间才能显示出来。此外，在早期阶段寻找战略可以使您评估其跟踪方式，并扩展管理团队的能力。

这是澳大利亚最大的保险公司之一，也是许多著名基金经理Suncorp Group Ltd（ASX：太阳）

客户资料库

Suncorp Group的主要吸引力之一是其庞大的客户群体，约有900万澳大利亚人。该数字代表了公司可以用来产生现金流以资助正在进行的运营的强大收入和收益基础。

在该客户群中，还有一个鲜为人知的资产：数据。2016年，“大数据”和分析的概念是业务的核心特征，各种规模的公司都认识到，更多的数据可以更好地针对产品和客户，从而提高效率和盈利能力。

现有的客户群以及开发更好的数据模型以识别交叉销售和向上销售可能发生的地方的潜力，是Suncorp购买案例的关键所在。

店铺网络

考虑使用Suncorp股份的另一个令人信服的理由是该公司通过其商店网络可能拥有的潜在优势。尽管传统的交易银行服务正在从银行转移而来，但Suncorp的现有分支机构可以改用于各种类型的咨询室，以提供从房屋贷款到保险和收入保护的各种金融产品。

这种方法将更加全面，还可以对产品和服务进行更好的教育，从而可以提高每个客户的平均收入。管理层已计划研究该计划，并且至关重要的是，这将使Suncorp在仅在线竞争对手迅速获得市场份额的市场中脱颖而出。

品牌整合

Suncorp集团还经营广泛的品牌组合，从广为人知的利基产品。实际上，香农（Shannons），APIA，GIO，AAMI和Suncorp只是14个不同品牌中的少数几个。

不幸的是，在当前环境下，拥有14个独立品牌会浪费大量时间和金钱。每个品牌的定位必须不同，必须具有不同的营销策略，并且必须为其分配广告收入。

由于GIO，AAMI和Suncorp等品牌之间没有明显的差异化，因此导致收入被蚕食，最终导致了彼此之间的竞争。

减少品牌数量，将营销工作和预算重点放在少数几个关键品牌上，而不是浪费为14个不同主张提供服务的做法，将更为合理。Suncorp管理层再次表示，他们正在研究减少品牌数量，这似乎很容易。