家有“余粮”并购不慌 和顺石油加速省内外站点扩张

“公司一直聚焦主业，把连锁经营作为发展方向。目前公司现金流很充足，未来将通过并购或租赁的方式有序向省内外持续扩张。”5月17日，和顺石油董事长赵忠在2020年年度股东大会上明确了公司未来几年的战略发展方向。

按照规划，和顺石油计划在5年内新增200家加油站站点，2021年的目标是达到80家。截至2020年底，和顺石油共拥有加油站站点36家。“如果今年的目标完成，公司旗下的加油站站点数量将翻倍，为公司未来的发展打开较大成长空间。”一位参会的私募机构人士对《证券日报》记者分析称。

现金流充裕

支撑快速扩张

兵马未动粮草先行，家有富足的“屯粮”是支持和顺石油快速扩张的最大底气。

2020年年报显示，截至2020年底，公司的货币资金为8.01亿元，较2019年末增长259.1%；经营活动产生的现金流量净额为3.96亿元，同比增长171.23%。值得关注的是，公司没有任何短期借款和长期借款。

“公司的有息负债为0，现金流较为充裕。同时，公司还有银行授信的24亿元信用贷款额度。这为公司加油站站点的扩张提供了较好的资金基础。”赵忠在接受《证券日报》记者采访时，对公司的财务情况做出了详细说明。

有强大的资金作为后盾，和顺石油的扩张计划在按部就班地推进。今年3月份，公司发布公告称，拟以募集资金收购湖南和兴能源石油有限公司不低于70%的股权，收购完成后公司将再添14座加油站站点。4月份，公司再发公告称，拟以募集资金租赁广东省佛山市顺德区逢沙加油站。此外，公司还在广东、四川分别成立全资子公司，拓展华南、西南地区的批发、零售业务。

针对上述行动，赵忠表示：“公司将依托这些省外分公司逐步拓展加油站站点，下一步计划开启河南、江苏分公司，每个站点的落地都将为公司业绩的提升起到促进作用。”

据介绍，和顺石油还计划通过广东、四川的子公司，与其他社会零散站点进行广泛合作，合作方式主要有租赁、股份制合作以及收购等形式。公司还将与当地仓储公司签署租赁合同，选择租赁油库的方式实现轻资产运营。

多样化支付模式

增加客户黏性

在扩张步伐提速的同时，和顺石油也在全面提升站点品质及会员服务，进一步增加客户黏性。

2020年年报显示，目前和顺石油会员数达到196万人，年度储值会员支付较2019年增长65%，客户加满率较2019年提升29%，客单升数较2019年提升15%，客户信任度显著提升。

除了提供加油等基础服务外，和顺石油站点还推出“7点至9点时段加油免费送早餐”、“会员加油免费洗车”等服务性活动。“到长沙后，我专门去和顺石油的加油站踩点调研，发现站点环境、员工态度、增值服务等方面都可圈可点，随机访问的客户评价也挺不错的。”上述私募机构人士介绍称。

和顺石油的互联网平台也为进一步增加客户黏性提供了数据支撑。据了解，公司为会员提供了创新支付服务，整合了微信支付、银联扫码支付、支付宝支付等各种主流线上支付模式，并将线下的银行卡、现金等支付手段整合在一起，创新性地开发全会员积分系统、灵活多变的代金券馈赠系统，以及各种客户情感互动交流活动模块，不断满足丰富客户的支付体验及消费体验，通过多样化的支付模式为客户提供更多的实惠。

关于和顺石油规模的延展弹性以及品牌效益的提升，信达证券分析师陈淑娴在研报中给予了较高评价，“公司加油站规模持续扩张，品牌连锁优势进一步巩固。同时，和顺石油的品牌积极向全国范围延伸，由地方型向全国型连锁品牌升级，这些都在提升公司发展的原动力”。