带货主播“演员化”是误入歧途

随着直播行业发展，用户点开一个直播间的心理阀值也越来越高，想要争夺更多眼球与流量的主播不得不面临一个难题：流量越来越少，卖货越来越难。于是有人开始“剑走偏锋”，在直播间上演“大戏”，大多以砍价、团队“内讧”、吵架为主，背后则衍生了直播带货脚本师这一行，“演戏式”直播开始大行其道。

刚刚过去的2020年，被称为全民直播带货“元年”，随着直播带货行业的竞争越来越激烈，为了吸引眼球、获得粉丝、增加流量，然后通过卖货变现，大小主播们可以说绞尽脑汁。“演戏式”直播，就是很多带货主播所青睐的一种方式。具体说来，就是主播在进行带货直播的过程中，通过和厂方砍价，团队“内讧”，互相吵架的方式，来吸引观众的注意，达到增加流量和粉丝的目的。

在很多不明就里的观众看来，以为发生在直播间里的一切都是真实的，甚至还会有些感动，因为主播和厂家的争吵，主播和助理之间的争吵，主播团队之间的“内讧”，往往都是一方想降低商品的价格，而另外一方则表示再降价就要亏本了，不同意降价，于是双方就吵起来了。但了解内情的人都知道，这不过是直播团队在按照剧本演戏，目的就是让消费者觉得他们卖出去的是最低价，同时也算是一种打动观众的感情投资。

问题是，你也演戏，我也演戏，而且很多带货主播演技也不是那么高，让人一眼就看穿是假的，就比较尴尬了。尴尬还是次要的，重要的是这种“演戏式”直播不可避免会带有忽悠、欺骗的成分在里面，势必会招致不少观众的反感和抵触。尤其是一些直播间看似热闹非凡，通过激烈的争吵、内讧，最终确定了某件商品的一个价格，看似让利于消费者，结果等消费者到了其他直播间，发现人家卖的价格比自己买的还低，马上就有一种上当受骗的感觉。

有媒体据此发起了调查，在“你遇到过表演式带货吗？”的议题里，有43%的选择了“经常遇到，戏多货差，影响体验”，要知道另外一个选项是“不太了解，很少看直播带货”，而这有30%的人选择。也就是说，只要你参与直播带货，那么大概率会遇到“表演式带货”。这也是很多人感慨的，现在看直播带货就权当看戏，千万别当真，谁当真谁输。

所以说，按照脚本进行“演戏式”直播既不可取，也难以长久。直播带货行业竞争日益激烈，这是一个必然的过程，正是通过激烈的市场竞争，才会淘汰那些不合格的、带货能力弱的主播，也才会在这种竞争当中让一些有能力，讲诚信，同时坚持下来的主播脱颖而出。只有这样，才有利于整个直播带货行业的良性和健康发展。

如果给带货主播一个定义的话，他们更接近于推销员，但显然不能算是演员。带货主播“演员化”，看似对主播素质提出了更高的要求，但实际上却是一种误入歧途。因为站在消费者的角度来说，看重的除了产品的价格，还有产品的品质，还有售后的服务，如果只是通过“演戏式”直播把产品卖给观众，而不管产品的质量、服务，那么这条路又能走多远呢？