天使投资者在金融科技初创企业中会寻找什么？

Eagle10 Ventures企业家兼联合创始人Prashant Pansare

天使投资是任何创业公司的命脉。这是第一步，可通过外部验证执行力帮助他们朝着增长的方向扩展，并开始朝着实现增长的方向迈进。

由于市场复杂，金融科技行业给初创企业带来了一系列独特的挑战。

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到目前为止，金融市场基本上不接受外部创新。因此，为了让现有企业闯入系统，初创企业需要找到一个出色的分销策略来赢得市场。考虑到B2B与B2C之间的斗争，我很可能认为前者将在资金有限的情况下占据优势。

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创业公司能否迅速获得一些具有客户的战略合作伙伴关系或实体？迄今为止，行业中的大型参与者可能像会议室里的大象一样，坚强且紧密地将游戏保持着。

任职者可以是敏捷的猎豹，他们可以帮助大象以敏捷和速度取胜吗？

这些问题决定了这个领域的初创企业的命运。

其次，鉴于行业的性质，初创公司还需要确保基本合规性到位。合规性对于增长是必要的，而定义增长对于投资至关重要。

与现有生态系统以及监管框架的轻松集成至关重要。这种简便性还定义了启动可以快速扩展的速度。

成长和扩展的基本方面将取决于初创企业与生态系统和现有框架的集成速度。集成越难，增长和采用速度就越慢。迄今为止，由于明显的原因，金融部门受到了非常严格的监管，与监管框架相符的任何破坏都更有可能获得本垒打。

大型金融科技市场以及新技术和法规的整合将是任何初创公司成为大型企业的关键。实际上，法规仍然是评估的主要标志。可能在这方面做得很少的初创公司将很难筹集资金。

一旦到位，将由三件事决定投资的命运：

一个拥有不同背景的优秀团队对于公司的成长至关重要。了解该行业并计划不仅为其当前的困境建立解决方案，而且针对其未来问题建立解决方案的创始人对于投资者而言也值得金矿。

冰球传奇人物韦恩·格雷茨基总结了通常的投资智慧：“我滑冰到冰球将要到达的位置，而不是它的去向。”

这将我们引向下一个问题-初创企业要解决的问题是什么？即今天和明天的大规模问题。作为一个行业，金融科技在这方面略有滞后，因为他们将更多的精力放在传统系统上。展望未来并以创新方式结合技术的任何人都比其他公司更具优势。

但是，仅凭创新不足以引起注意。每个人都开始关注创新，这导致投资者提出疑问-采用这种解决方案有多容易？该解决方案可以多快部署一次？对于任何一家初创公司而言，关键因素是客户找到并采用特定解决方案的难易程度？金融科技作为一个巨大的市场，需要确保客户能够更快地采用和轻松使用它。

采用的速度决定了金融科技领域初创企业的存在。缓慢的采用将使一家公司早日丧命。评估的关键因素之一是初创企业可以多快地获得增长并保持持续增长。初创企业应该能够有效地定义其增长计划。

第三个关键因素是解决方案的可防御性。没有太多防御性的破坏将被大型玩家以比他们想象的更快的速度胜出。在已经存在大型鳄鱼的金融部门，对初创企业进行防御是非常重要的。

对于任何寻求天使投资的金融科技公司来说，上述因素都是至关重要的。