这家中国跨境电商火了！估值暴涨至3000亿 这只隐秘黑马究竟是谁？

Shein火了！

虽然大多数中国人，从未听说过这家总部位于中国南京的跨境电商品牌，但在美国，它已经成为美国青少年第二喜爱的电商，仅次于亚马逊。

5月11日，快时尚跨境电商Shein在美国地区成功拿下Google平台上下载量最高的购物App.5月17日，Shein在美国地区的iOS平台上甚至超越了巨头亚马逊，成为当日下载量最高的购物App。

Shein的创始人为许仰天，生于1984年。2020年，Shein营收接近100亿美元，连续8年实现营收增长超过100%，成为国内销售额最高的跨境服装电商，年活跃用户逾2000万。

有媒体报道称，Shein的最新一轮融资估值已经超过3000亿元，该公司已经开始筹备IPO，近期有望提交上市招股书。

Shein的走红，也点燃了A股上市公司泰达股份的股价。虽然泰达股份仅仅通过间接持股的方式，持有Shein很少的股份，但5月26日仍然一字涨停，截至收盘，仍有超19万手封单。

天眼查数据显示，泰达股份持有北京和谐成长投资中心2.91%股权，认缴的出资额为1.05亿元；北京和谐成长投资中心持有南京领添7.3%股权，后者专注于女性快时尚的跨境B2C互联网企业，拥有自主品牌Shein。

超越亚马逊，Shein成为下载量最多的购物App

据外媒报道，应用追踪公司App Annie数据显示，5月11日，快时尚跨境电商Shein在美国地区成功拿下Google平台下载量最高的购物App.6天过后，即5月17日，Shein在美国地区的iOS平台上甚至超越了巨头亚马逊，成为当日下载量最高的购物App。

截至5月17日，Shein已经在54个国家的iOS购物应用中排名第一，在13个国家的安卓设备中排名第一。目前，暂时无法看出有多少人下载后变成活跃用户。

尽管估值已有数百亿美元，但Shein一直保持着低调。

这家快时尚跨境电商成立于2008年，是一家主打女性快时尚研发、生产和销售一体化的跨境电商平台，主要瞄准欧洲、美洲、澳洲、中东以及其他消费市场，业务覆盖220个国家和地区。目前，Shein设有南京总部、广州、深圳、常熟、美国、比利时、迪拜等多个分支机构，是全国最大的跨境快时尚公司，年活跃用户逾2000万。

据《晚点 LatePost》此前报道，12年来，Shein默默长大。它的真实估值只在一小撮创投人士中悄悄传播。一位自媒体人去年底写了一篇 Shein的融资新闻，但很快被Shein找上门要求全网删除，“他们就说要低调，我几乎没遇到过这种情况，又不是什么负面的消息。”这位自媒体人说。

在Shein的第一大市场美国，Google上搜索它的用户已经是Zara的三倍以上，但没有一家媒体机构报道过这个中国公司的突然崛起。

去年10月份，Piper Sandler调查了美国48个州的9800名平均年龄为15.8岁的青少年后发现，中国快时尚零售商Shein已成为美国青少年第二喜爱的电商，超过Nike、PacSun和Urban Outfitters，仅次于亚马逊。

近日，在谷歌与凯度联合发布的《2021年BrandZ中国全球化品牌50强》上，Shein排在第11位，较去年上升两个名次，超过了腾讯、青岛啤酒、大疆、TCL。同时它还是发达市场品牌力增速最高的品牌，同比增长40%。

传Shein估值已超3000亿，开始筹备IPO

天眼查数据显示，创立至今，Shein经历了至少5轮融资，IDG资本、景林投资、红杉中国、Tiger Global、顺为资本等知名VC/PE机构均有投资入股。2020年8月，Shein完成E轮融资，估值超过150亿美元。

有媒体报道称，Shein的最新一轮融资估值已经超过3000亿元，该公司已经开始筹备IPO，近期有望提交上市招股书。

近年来，Shein的业绩增长迅猛。2016年，Shein销售额约40亿元，到2019年，其销售额已增长到200多亿。

新冠疫情在全球的蔓延，令跨境电商业务飞速发展，2020年，Shein的业绩继续大涨，全年营收接近100亿美元(约合人民币超600亿元)，即将追上西班牙服装品牌ZARA.2021年，Shein的营收有望冲击千亿元。

6美元的T恤、7美元的裤子，Shein让消费者上瘾

Shein的网站，主要是以低价吸引人，类似于“拼多多”，新人注册后，限时七天的折扣券直接弹出，而高达70%的价格抵扣也让人怀疑，卖家还赚钱吗？2美元的女士凉鞋，3美元的上衣，6美元的T恤，7美元的裤子，12美元的连衣裙……美国的年轻消费者惊叹于Shein创造的低价。

据《晚点 LatePost》，便宜、选择多、上瘾，是消费者提及Shein的关键词。“我买的停不下来了，lol。我上Shein成瘾了。” 美国佐治亚州的大学生舍格伦·普兰森特在Facebook上发了自己购物清单。16件商品，总计108美元。包括六套大码塑形套装，单价在6-18美元之间；瑜伽球、瑜伽带、瑜伽踏板拉伸器各一个，均价5美元左右；七个小饰品，最便宜的只要1.38美元左右。

低价之外，Shein还有一个绝对的优势，就是供应链的反应速度。Shein以比ZARA快二至三倍的效率设计、打样、量产服装。根据官网，Shein有能力在单日上新1000件新品。这个能力，是英国超快时尚品牌一周的水平。而Shein的服装在海外的销售价，只是ZARA的零头。

Shein的营销推广模式，也让人惊叹。Shein入驻了TikTok、Pinterest、Instagram、Facebook等平台，同时也做广告投放。但不同于其他品牌的是，Shein在网红社交上不使用KOL ，而是选择了KOC ，这些KOC通过在TikTok、 Instagram、Youtube上发帖，每月可以获得免费产品配送或推广佣金。

80后男生卖女装，年销售超600亿元

快时尚跨境电商Shein的创始人为许仰天，生于1984年。

2007年，许仰天从青岛科技大学毕业；

2008年，许仰天与两位合伙人创办了南京点唯信息技术有限公司，这是 Shein的前身；

2009年，许仰天开始转向跨境电商，做起了跨境卖婚纱的生意。并于次年收购了Sheinside.com的域名，专注于海外时尚单品市场。公开资料显示，Shein的主营业务为快时尚服装，主要面向欧美、中东、印度等消费市场。

2012年，许仰天的视线延伸到了更加广泛且高频的女装品类，遂放弃婚纱业务，在海外卖起了女装。

与此同时，红人经济正值风潮，为了迅速打开市场，许仰天早在2011年起就从KOL入手建立了网红推荐的营销模式，在Facebook、Twitter、Instagram等国际社交平台进行宣传推广，同时与这些社交平台达成深度合作，并携手知名设计师共同为全球用户打造联名合作款。

2015年，Shein从南京搬到广州，开始自建供应链中心，该中心业务包括面料开发、样衣开发、大货生产、品质管理、仓储管理、物流配送的全流程供应链体系。

2020年，Shein总营收接近100亿美元(约合人民币超600亿元)，这也是Shein连续第8年营收超100%增长。成为国内销售额最高的跨境服装电商，年活跃用户逾2000万。