如果我是伍尔沃斯，为什么我还要当大师

Woolworths Limited（ASX：WOW）今天宣布即将出售或解散其Master家庭硬件业务对我来说是痛苦的。

一方面，这意味着Woolworths集团的年收入至少增加了2亿美元，但这也意味着该公司将不得不筹集现金购买33.3％的股东Lowes，可能减记其Masters资产的价值和然后承担关闭Masters的费用–除非它可以找到交易买家。

但这也意味着，伍尔沃斯已经放弃了价值420亿美元的家用硬件市场-也许是永久的-有人猜测，该公司将在超市部门之外产生增长的地方。

一段时间以来，艾夫（Ive）辩称，伍尔沃斯（Woolworths）的大师策略完全错误-使用错误的产品，针对错误的人口统计和错误的地理位置（与竞争对手和市场领导者Bunnings隔壁–您在开玩笑吗？）。这导致Masters品牌充其量是一个玩笑，而最糟糕的是完全失败。

自己动手（DIY）周末战士– Woolworths竞争对手Wesfarmers Ltd（ASX：WES）–贸易承包商从不热衷于Masters出售的产品。与Bunnings相比，缺乏高质量的贸易工具以及错误的产品组合使DIY客户远离Masters。硬件并不意味着家庭装饰物品，例如厨具，绘画，艺术品和手工艺品或垫子。

伍尔沃斯（Woolworths）表示，对硬件业务进行的战略审查显示，Masters多年来不会盈利，这对当前的状况并不感到意外。

伍尔沃思（Woolworths）家居装饰部门的一半是家用木材和五金制品-按息税前利润（EBIT）盈利。在最近的Roy Morgan调查中，它还获得了最高的客户满意度奖。Ive以前曾建议要修复Masters，Woolworths需要采取许多步骤，包括将Masters商店更名为Home Timber＆Hardware。

此外，Bunnings似乎雇用了具有多年经验的前商人-Ive亲自找到Masters员工，对他们所销售的产品缺乏了解。区别就像粉笔和奶酪。

如果Woolworths基本上复制了Bunnings的策略和格式（类似于Woolworths超市与Coles的比较），那么现在很可能找不到自己的位置。

愚蠢的外卖

尽管伍尔沃斯（Woolworths）认为，大师赛距离盈利还需要几年的时间，但几个简单的步骤可以极大地改善时间范围。现在，很可能永远找不到适合大师的策略。